Маркетинг, основанный на данных это наиболее сейчас используемый инструмент компаниями по всему миру, и не научиться работать с данными сегодня - значит проиграть конкурентам (локальным или федеральным) завтра.
Маркетинг, основанный на данных это наиболее сейчас используемый инструмент компаниями по всему миру, и не научиться работать с данными сегодня - значит проиграть конкурентам (локальным или федеральным) завтра.
Ответы на часто задаваемые вопросы и возражения
У нас нет маркетолога (даже в крупных производственных компаниях)
Это не значит, что в компании не может быть маркетинга. Маркетинг нужен не для того, чтобы им занимался маркетолог, а для управления продуктом, ценообразованием, отношениями с Клиентами, продажами, каналами коммуникации.

Но у вас ведь есть каналы сбыта, Клиенты? Без системного подхода к маркетингу, как говорит Илья "половина маркетинговых бюджетов тратится впустую, понять бы только, какая половина". На мастер-классе Илья рассказывает о том, как подойти к функции маркетинга с позиции цифр.

Илья в основном работает как раз не с маркетологами, а с руководителями компаний. Маркетинг - управленческая функция, которая работает и с продуктом, и с ценообразованием, и отношениями с Клиентами, и с продажами.

Нам это не интересно/мы и так все знаем/ничего нового он нам не расскажет
Бывает так, что хорошие решения лежат за пределами стандартных решений из учебников или "фишек", которые вы можете найти в интернете или у других тренеров. Илья в маркетинге уже более 8 лет, у него большой опыт решения самых сложных задач. При этом Илья работал/работает как с большими федеральными и международными, так и с небольшими и малыми региональными компаниями во многих сферах:

o * Косметика и Beauty

o * FMCG

o * Детские товары

o * Lightning

o * Мебель

o * Авто

o * Фармацевтика

o * Продуктовый, DIY, fashion retail и e-commerce

o * Зоотовары

o * Customer electronics

o * Jewellery

o * Девелопмент

o * Владельцы франшиз

o * Розничный и инвестиционный банкинг

o * MICE

o * Образовательные центры, ВУЗы, частные школы, курсы

o * Проекты на стадии стартап

o * Производственно-строительные компании

o * Услуги населению (салоны красоты и т.п.)

o * Автотранспортные услуги и грузоперевозки

o * Фитнесс-клубы и спортивное питание

o * Медицинские центры

o * Гостиничный бизнес

o * Сетевые и не сетевые рестораны

o * НПФ, Лизинговые и страховые компании

o * Аудит, консалтинг, HR-агентства

o * IT и Телеком

o * Другие профессиональные услуги

Есть ли у вас ценностно-стоимостная карта вашего бренда/продукта? Есть ли у вас сбалансированная система показателей? Когда в последний раз вы проводили опрос Клиентов? Сколько вы тратите на привлечение Клиента? А на удержание? Построена ли у вас карта точек контакта? Если у вас нет чего-то из этого, сложно сказать, что у вас есть маркетинг. Илья рассказывает о том, как превратить маркетинг в систему, как разложить по полочкам работу отдела.

Илья - пионер во многих направлениях маркетинга, в частности, он первый заговорил о новых медиа, как о полноценном канале коммуникации брендов с потребителями, первым начал работать с диджитал-каналами на сложных рынках и первым начал использовать данные в разработке маркетинговых стратегий.
Не актуально - клиенты нас знают и сами идут/не привлекаем новых клиентов
Работа с Клиентами не заканчивается на их привлечении: необходимо также построить эффективную работу с лояльностью, как? Илья расскажет на тренинге, также расскажет, как эту эффективность рассчитать, а значит, и управлять ей.

Илья считает, что уровень прибыли/объем заработанных денег с каждого Клиента можно увеличивать, то есть увеличивать показатель LTV (lifttime value) - то есть пожизненной ценности Клиента. Илья расскажет, как с помощью его формулы прибыли, методов анализа и инструментов маркетинга можно повлиять на этот показатель.
Это работает только в крупных компаниях/в больших регионах это не работает
У Ильи огромный опыт работы именно с региональными компаниями.
Примеры:
- Журавли ритейл, компания, которой разрабатывали маркетинговую стратегию для работы с новыми формататами магазинов.
- Формула М2 - региональный DIY ритейл. Коллегам полностью пересобирали бизнес-модель и помогали создать новый формат магазинов. Задача была в том, чтобы эффективно продавать b2c и b2b. Теперь у компании два вида магазинов - один работает со строителями, другой - с конечными потребителями. Клиент результатом очень доволен и всем рекомендует!
- Розничный региональный банк ПРИО. Для них агентство Ильи разрабатывало комплексную маркетинговую стратегию, в том числе, формат работы с розничными продуктами, новые продукты, обновленную бренд-платформу. у Клиента очень позитивный отзыв, можно найти его в фейсбуке Ильи.
Нужен четкий алгоритм внедрения, а его нет
На тренинге можно будет рассмотреть ваш кейс и совместно выработать решения. Можно будет пообщаться с Ильей и задать вопросы.

Даст конкретные инструменты и покажет, как они уже сработали для других компаний.
Видео полно у Ильи, какой смысл идти, он то же самое рассказывает
Возможно, вы смотрели видео Ильи на YouTube, но на тренинге он дает уникальный материал и, самое главное, работающие инструменты. Можно будет рассмотреть ваш кейс прямо во время тренинга и совместно выработать решения.

В 2019 году Илья приедет с обновленной программой.
Илья Балахнин
Маркетолог-практик и все, о чем он рассказывает на тренинге, уже внедрено и успешно использовано многими компаниями.

Признанный специалист и востребованный стратег.

Более 8 лет практики в маркетинге.

Более 500 успешно реализованных проектов в разработке стратегий и продвижении.

Все инструменты, подходы и методы будут рассмотрены на конкретных примерах.
О подходе "Маркетинг, основанный на данных"
Полезно для бизнеса, потому что у всех компаний есть данные, но с ними работают посредственно.

Работают с данными частично (например, только замеряя эффективность рекламы или конверсии и/или объёмы продаж и эффективность продавцов).

Не систематизируют сбор данных.

Не анализируют данные регулярно.

Не используют интерпретации данных: не используют кроме как, опять же, в анализе объёма продаж, эффективности рекламыи/или сайта.

Это наиболее используемый сейчас инструмент компаниями по всему миру, и не научиться работать с данными сегодня - значит проиграть конкурентам (локальным или федеральным) завтра.